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Anthony

Agir en prospection : Guide pour bien savoir argumenter au téléphone.

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Prospecter n’est pas vendre, l’action se mène en amont et permet d’être plus efficace en matière de stratégie commerciale.

Bien prospecter, c’est d’abord établir une action de détection de projets vers un panel d’entreprises que l’on aura au préalable sélectionnées comme étant des “cibles” potentielles. Ce qui demande la mise en place d’un fichier qualifié.

Réussir en prospection sur un secteur, décrocher un rendez-vous est affaire de procédures. Voici quelques règles du marketing téléphonique utiles à rappeler.

http://communiquercorrespondrecontribuer.wordpress.com/metier-de-la-vente/agir-en-prospection-guide-pour-bien-savoir-argumenter-au-telephone/

Toujours utile pour les plus motivés :+

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