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Commission affiliation

affiliation

Ce dossier va vous présenter le principe de la commission affiliation et son fonctionnement.

Le marché de l’affiliation diffère selon les zones géographiques, certains pans historiques sont plus développés que d’autres mais on assiste à un rattrapage très rapide dans tous les secteurs.

Types de commission en affiliation

L’affiliation est un partenariat entre un annonceur d’une part et un éditeur de site d’autre part. Ce partenariat peut etre initié en direct ou via un tiers (comme une plateforme d’affiliation) . Un programme d’affiliation peut etre rémunéré selon plusieurs modes de commission comme :

• A l’affichage : affichage de visuels d’un annonceur.
• Au clic : visiteur qui clique sur un lien vers un annonceur.
• Au double-clic : visiteur qui clique sur un lien et qui clique une deuxième fois dans le site de l’annonceur.
• Au formulaire : visiteur qui remplit un formulaire de l’annonceur en passant par votre site.
• A la vente : visiteur qui effectue un paiement sur le site de l’annonceur. Cette rémunération peut être variable ou fixe selon les cas.

Il est à noter que souvent un même programme d’affiliation d’un annonceur va proposer plusieurs modes de rémunération en même temps.

L’affiliation est donc bien un partenariat entre un annonceur (affilieur) et des éditeurs (affiliés) qui vont lui apporter, au choix :

– de la visibilité (simple affichage)
– des visiteurs (clic)
– des visiteurs interessés (double clic)
– des prospets (CPL)
– des acheteurs (CPA)

Commission d’affiliation : le marché

• L’affiliation est un système de partenariat gagnant-gagnant largement répandu et qui est en développement constant.

• Il est très développé sur certains marchés, très actifs depuis les débuts sur internet, comme les nouvelles technologies, les voyages, le marché du x ou encore la téléphonie mobile.

• Toutefois, il est infiniment plus développé aux Etats unis (plusieurs dizaines de milliers de programmes d’affiliation) qu’en France par exemple où l’on n’excède pas quelques centaines de programmes comme ailleurs en Europe avec des modèles de commission d’affiliation variés.

• Cela est du bien sur au retard qu’a l’Europe sur son voisin outre-atlantique qui dispose de plus d’internautes, mieux équipés et surtout plus au fait du fonctionnement de l’affiliation et depuis plus longtemps.

• Ainsi, de nombreux acteurs sur le marché Européen de l’affiliation ont disparu dans les années 2000 car ils étaient trop en avance par rapport à l’évolution réelle du comportement des internautes.

• Aujourd’hui, les Européens sont plus enclins à acheter sur Internet et y sont surtout plus nombreux et mieux équipés qu’avant.

• Shawn Collins est le spécialiste Américain de l’affiliation avec des modèles de commission d’affiliation bien précis, il conseille les entreprises qui veulent lancer un programme d’affiliation et dispose d’un site spécialisé à cette adresse : http://www.shawncollinsconsulting.com

Commission affiliation : Quelques chiffres

• L’affiliation représente aujourd’hui plus de 20% du chiffre d’affaires d’Amazon ! on comprend qu’ils encouragent ce système depuis le début.

• E Bay possède le plus grand réseau mondial d’affiliés.

• Pourquoi l’affiliation est elle aujourd’hui indispensable à tous les marchands en ligne ? Car elle représente désormais de 10 à 30 % de leurs chiffres d’affaires, voire 50% pour certains…

• Mais il n’y a pas que les entreprises online, toutes les entreprises traditionnelles qui se mettent sérieusement sur Internet se tournent vers l’affiliation et choisissent le modèle de commission d’affiliation qui leur convient, les études montrent que ce phénomène va continuer à s’accroitre dans les années qui viennent et on prévoit que dans certains secteurs comme les voyages par exemple il pourrait prendre une part majoritaire du Chiffre d’affaires du secteur.

Les Chiffres de l’affiliation :



Les formes de l’affiliation

• Les deux grandes formes d’affiliation passent par les plateformes d’affiliation et les marques blanches ainsi que les affiliations directes.

• Les marques blanches ont pour avantage de s’intégrer pleinement au contenu des sites affiliés et sont donc très efficaces : le service et les produits complets du site marchand y sont exposés. Une dizaine d’acteurs en tout sont réellement intéréssants sur ce marché et tirent leurs épingles du jeu.

• Quant aux plateformes d’affiliation, il en existe un grand nombre en France dont une dizaine de majeures, les trois plus importantes étant Affilinet, Tradedoubler et Zanox.

• De nombreuses plateformes d’affiliation naissent fréquemment avec des concepts innovants. Plus elles parviendront à attirer des affiliés actifs et efficaces et plus elles auront des chances de survivre. La concurrence est donc rude.

• Il existe aussi une forme d’affiliation très efficace : les liens sponsorisés. Ce marché est tenu par le géant Google avec son service Google Adsense, les règles du service sont strictes pour assurer un traitement de qualité aux annonceurs et le système est un succès mondial.



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