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Affiliation Marketing : Présentation

affiliation

Ce dossier va vous présenter le concept de l’affiliation ainsi que son origine.

Découvrez le fonctionnement de l’affiliation et ses différents acteurs que sont les marques blanches, les plateformes d’affiliation et les régies publicitaires pour ne citer qu’eux.

L’affiliation marketing : Présentation

• L’affiliation est une relation contractuelle entre un site marchand ( qui est le créateur du programme d’affiliation) et des sites partenaires affiliés à son programme.

• Ces sites jouent le rôle d’apporteurs d’affaires. Ils sont les prescripteurs des ses services et produits. L’affilieur est donc le site marchand, et les affiliés sont ses partenaires qui vont l’aider à vendre ses produits en touchant bien sur une commission sur chaque vente.

• C’est donc une relation gagnant – gagnant. Comment cela marche concrètement ? Les affiliés vont mettre sur leur site des éléments de promotion du site marchand qui peuvent être des éléments visuels (bannières, boutons…), un catalogue produit ou plus simplement des liens texte marketing qui renvoient sur le site marchand. Ils font donc connaître le site marchand et lui amènent des visiteurs.

• En échange, ils percoivent au choix des commissions variables ou fixes sur les ventes générées, ou sur les clics (simples visites sur le site marchand), ou encore sur les contacts établis (visiteurs qui s’inscrivent simplement sur le site marchand ou remplissent un questionnaire).

• Voir ici la présentation du principe de l’affiliation marketing par Amazon (image d’Amazon) :

L'affiliation par Amazon

L’affiliation marketing : Fonctionnement

• Les modes de rémunération varient fortement selon le secteur et les produits donnés avec l’affiliation marketing. Les conditions de chaque programme d’affiliation sont donc à lire avec attention.

• De plus, une commission au pourcentage sur une vente sera plus importante (quelques euros à beaucoup plus selon les produits) que le niveau de commission sur un simple clic ou sur l’acquisition de contacts clients

• On peut choisir de s’affilier par le biais des marques blanches ou en s’inscrivant aux plateformes d’affiliation.

• En pratique, vous n’avez rien à faire au niveau de la gestion des produits / services, service après vente, livraison etc, tout est géré par le site marchand, l’affilié ne joue que le rôle d’apporteur d’affaires.

L’origine de l’affiliation

• Le concept en lui même de l’affiliation n’est pas nouveau. Tous les réseaux de distributeurs pratiquent une forme d’affiliation. Ils proposent les produits d’autres sociétés et touchent un pourcentage sur chaque vente (si ils n’achètent pas des stocks de produits initalement).

• Ce type d’affiliation marketing est une sorte de concept en flux tendus : comme si vous commandiez instantanément les produits dés lors qu’un de vos visiteurs le réclame.

• Sur le web, on connaît le premier programme d’affiliation majeur qui soit apparu : c’est Amazon qui joua le rôle de précurseur en 1996. C’est véritablement Amazon.com qui a lancé le concept à grande échelle. Jeff Bezos, fondateur et PDG de la librairie en ligne, eut cette idée lors d’une soirée en 1996 lorsqu’une participante lui demanda des conseils pour vendre des livres sur son site et éventuellement toucher une commission en contrepartie sur chaque vente.

• Cette participante avait en effet un site internet sur le thème du divorce qui regroupait les meilleurs conseils pratiques pour celles et ceux qui étaient confrontés au divorce. Elle conseillait ainsi l’achat de livres sur la thématique à ses visiteurs.

• Elle eut l’idée de demander à Amazon si il était possible de mettre des liens sur son site renvoyant vers des livres vendus sur Amazon et de prendre une commission à la vente en retour. A l’été 1996, le programme d’affiliation Amazon était né.

• En France, l’affiliation a vraiment pris son essor en 1999.



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