Tout manager doit définir une politique de motivation pouvant lui permettre d’atteindre ses objectifs. Le responsable d’affiliation (affiliate manager) s’inscrit dans cette voie: le challenge affiliés

 

Définition

Un challenge affiliés est une compétition ponctuelle suscitée par l’affiliate manager pour inciter son réseau d’affiliés à être plus productif. L’augmentation du trafic et partant, du chiffre d’affaires de l’affilieur est l’enjeu principal.

Cet outil d’animation sera d’autant plus efficace qu’elle comportera des données motivantes.

 

Les données de la compétition

Les affiliés doivent connaître les critères qui feront l’objet de l’évaluation : est-ce par affichage, par clic, par leads ou par vente ? En règle générale, le challenge affiliés retient le leads (prospect) et la vente.

On doit mentionner la performance à atteindre pour mériter la récompense : il faut combien de prospects, de ventes pour être sélectionné? On doit savoir aussi le nombre d’affiliés qu’on aura à récompenser par jour, par semaine…

Il faut préciser la durée de la compétition : une semaine, un mois…?  Si la durée de l’épreuve n’est pas connue d’avance, on aura du mal à l’arrêter en cours de partie. Il faut également signifier si la récompense se fera quotidiennement ou à la fin du délai imparti.

Les montants des récompenses respectives doivent être connus (s’il s’agit d’argent). Si les récompenses sont en nature, il faut les mentionner et les classer par ordre de mérite.

 

Les retombées

Le retour sur investissement sera intéressant si le challenge affiliés a été bien mené (transparence, récompenses motivantes). Tout le temps de la compétition, le site marchand recevra du trafic important qui le fera connaître des internautes. Ceux-ci reviendront quand le besoin se fera sentir. 

 




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