Growth marketer de métier et fortement intéressé par les news webmarketing au quotidien. Créateur du Blog LeDigitalizeur. Amateur de sports extrêmes à mes heures perdues.  

Si votre entreprise n’est pas sur Instagram de nos jours, vous avez intérêt à avoir une bonne raison.

Si vous vendez un produit physique, si vous avez des magasins, ou si vous voulez que les gens reconnaissent votre marque, il est temps de créer un compte.

Le réseau social est trop populaire pour être ignoré.

Il est entre les mains de vos acheteurs – via leur téléphone – où qu’ils aillent.

Instagram fait partie de nos vies maintenant. Et pour de nombreuses entreprises, c’est vital.

Cela signifie que vous avez besoin d’une stratégie marketing Instagram, et elle doit être bonne.

Pour vous aider à commencer, nous avons rassemblé ces 4 conseils pour développer une bonne stratégie sur Instagram en 2019.

1. Comprendre son audience cible

C’est essentiel, peu importe le type de contenu que vous produisez.

Vous créez peut-être le plus beau contenu Instagram du monde, mais s’il ne plaît pas à votre acheteur cible, à quoi bon ?

Prenez le temps de découvrir qui est votre audience actuel et réfléchissez à ce que vous aimeriez qu’il soit.

Puisque vous utilisez Instagram pour le marketing, vous devez déterminer s’il s’agit d’acheteurs potentiels ou s’ils peuvent vous aider à bâtir votre marque d’une façon ou d’une autre.

Alors, comment pouvez-vous en apprendre davantage sur votre public ?

Essayez Instagram Insights !

L’outil offre des aperçus intéressants (d’où son nom) sur les personnes qui vous suivent et interagissent avec votre compte.

Vous pourrez notammenet découvrir :

  • Les Impressions : Combien de fois votre contenu a été visionné
  • Le Reach  : Nombre total de comptes uniques qui ont consulté un élément de contenu
  • Le nombre de clics sur votre site : Combien de clics le lien de votre profil d’entreprise a-t-il reçu ?
  • L’activité de vos followers : Combien de fois vos abonnés sont sur Instagram tous les jours ?
  • Les vues sur vos vidéos : À quelle fréquence votre contenu vidéo a-t-il été visionné ?
  • Les sauvegardes : Combien de personnes ont sauvegardé vos messages

Insights inclut également des informations démographiques, afin que vous puissiez voir d’où viennent vos followers, leur âge et leur sexe.

Ainsi, vous disposerez d’une foule d’informations sur votre public cible actuel Instagram.

insights

 

Mais que faire si vous voulez attirer de nouveaux followers ?

Il existe de nombreuses techniques pour avoir plus d’abonnés sur Instagram. Parmi celles-ci une des plus efficaces est sûrement l’écoute sociale.

L’écoute sociale vous montre les conversations qui se déroulent sur les réseaux sociaux.

Cela inclut Instagram.

Un bon outil d’écoute vous dira ce que les gens disent de votre marque ou de votre industrie sur Instagram.

Si vous essayez d’attirer de nouveaux utilisateurs d’Instagram, vous devez savoir ce qui les motive.

Surveillez Instagram pour les mots-clés qui comptent pour vous.

Cela peut signifier que vous (ou vos concurrents) avez créé des hashtags, ou d’autres termes qui se rapportent spécifiquement à votre industrie.

Recherchez les images et les styles de contenu qui se sont avérés populaires et envisagez de produire un contenu similaire.

Ce qui est important, c’est que vous sachiez à quoi les utilisateurs d’Instagram réagissent bien, afin que vous puissiez produire vous-même un contenu gagnant.

2. Parler avec ses followers

Le social media marketing n’est pas une excuse pour spammer vos abonnés avec rien d’autre que du contenu brandé et qui a pour but de vendre.

Il est vital d’essayer d’engager le plus possible avec les followers.

D’une part, votre entreprise se fera ressentir plus humaine et moins « corpo ».

De plus, plus les utilisateurs partagent et commentent votre contenu, plus il est facile pour les nouveaux utilisateurs de le trouver. L’algorithme d’Instagram donne la priorité au contenu avec un engagement plus élevé, et vous voulez apparaître dans autant de flux que possible.

 

3. Utiliser des hashtags pertinents

Les Hashtags Instagram vous aident à « organiser et catégoriser les images et le contenu vidéo » pour trouver plus facilement le contenu.

Il s’agit d’un moyen simple de baliser votre contenu pour le rendre plus facile à trouver pour les autres.

Ils vont du générique – #love est le hashtag le plus utilisé à partir de 2017 – au très, très spécifique. Et ils sont si populaires sur Instagram qu’ils sont essentiellement devenus obligatoires.

Si vous voulez que les gens trouvent votre contenu, vous devez utiliser des hashtags.

Voici quelques bonnes pratiques de hashtag :

  • N’en faites pas trop : cinq hashtags ciblés valent mieux que 25 hashtags aléatoires.
  • Évitez les balises surutilisées : ajouter #love ou #instagood est aussi bon qu’inutile.
  • Ne spammez pas : gardez-les en rapport avec l’image.
  • A partir de là, vous avez deux options principales lorsque vous choisissez les hashtags pour vos messages :

Hashtags génériques

Ce sont des hashtags que n’importe qui peut utiliser, selon le contenu d’une image. « #Sunset » me vient à l’esprit, tout comme « #food » et « #wine ». Mais franchement, ces exemples sont si vastes qu’il peut être difficile de se faire remarquer en les utilisant.

Essayez plutôt de trouver des hashtags de niche au sein de votre industrie.

Cela augmente vos chances d’attirer l’audience idéale à votre contenu.

Une recherche rapide sur Google vous apportera des listes de hashtags de niche par industrie.

Si vous voulez être plus créatif, voyez quels hashtags vos followers actuels utilisent. C’est une façon plus intelligente de trouver les bonnes personnes à qui s’adresser.

Hashtags de marque

Si vous lancez une campagne Instagram, un hashtag de marque est indispensable. Ceci s’applique aux concours,  aux lancements de nouveaux produits, etc…

Les hashtags de marque sont des tags spécifiques qui ne s’appliquent qu’à votre marque.

Il peut s’agir de votre nom de marque, du nom d’un produit ou d’une personne, ou de quelque chose de spécial que vous avez créé pour votre campagne.

Les hashtags de marque sont beaucoup plus faciles à suivre, car ils sont presque toujours utilisés pour parler de votre propre marque.

Suivez la portée de vos hashtags tout au long d’une campagne pour vous aider à juger si la campagne a été un succès.

Cela vous permet également de comparer plusieurs campagnes les unes par rapport aux autres, pour voir quelle stratégie a été la plus efficace.

Si un hashtag a reçu deux fois plus de mentions que l’autre, cette campagne a été gagnante !

Vous pouvez également découvrir notre formation Instagram complète !

4. Savoir quand poster

Un récent sondage a révélé que le meilleur moment pour poster sur Instagram est entre 19h et 21h. Alors c’est simple, postez !

Si cela semble trop simple, c’est parce que c’est le cas.

Vous ne pouvez pas vous fier uniquement à quelques sondages, votre auditoire n’est pas nécessairement engagé quand les autres le sont.

Essayez plutôt de trouver les meilleurs moments pour afficher des postes à l’intention de votre public cible, lorsque vous savez qu’il est attentif.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser encore une fois, l’outil Instagram Insights qui vous dira quand vos followers sont les plus présents et les plus actifs (jours et heures – parfait non ?)

Si vous n’êtes pas prêt pour cela, voici quelques conseils marketing pour conclure :

  • Viser les heures non travaillées (midi et soir)
  • Week-ends si vous êtes une entreprise B2C ; probablement pas pour B2B
  • Les mercredis et jeudis semblent être les meilleurs jours.
  • 15h-16h est généralement le pire en terme d’engagement.

En fin de compte, il faudra un peu de recherche pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Surveillez vos postes – et ceux de vos concurrents – pour arriver à un calendrier de posting sur Instagram optimal pour votre compte.