Le référencement naturel pour appuyer votre stratégie d’inbound marketing

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L’inbound marketing consiste à mettre en place une série d’actions malignes pour subtilement attirer le client sur votre site internet, lui présenter vos produits et le convaincre de leur efficacité pour qu’ensuite, il les achète. Pour convertir des prospects en clients, l’inbound marketing repose en grande partie sur la création de contenus de qualité et sur leur mise en avant sur Google.

Mettre en ligne du contenu de qualité qui valorise votre entreprise

Qu’est-ce qui fait en sorte qu’un internaute à la recherche d’une information finit par admettre que vos produits sont meilleurs que les autres ? C’est certainement la pertinence de vos contenus froids (vos pages web) et vos contenus chauds (articles de blog, infographies, vidéos, etc.).

Du contenu de qualité qui laisse transparaître votre expertise

Si vous souhaitez faire briller votre expertise et valoriser vos produits, il vous faudra créer du contenu sémantiquement riche (dans la suite nous vous dirons pourquoi) et qui répond réellement aux problématiques de vos prospects, selon leurs profils.

La publication fréquente de contenus chauds est un excellent moyen pour rester dans l’actualité, pour générer plus de trafic et créer une proximité certaine avec votre lectorat. Gardez toujours à l’esprit que l’inbound marketing consiste à faire venir les clients vers vous et non le contraire. Par conséquent, apportez une véritable valeur ajoutée à vos contenus. 

Apporter des réponses concrètes à vos cibles

La création de contenus experts est cruciale dans le parcours d’achat. En effet, environ 80 à 90 % des internautes font des recherches sur Google avant de se décider. Un prospect qui tombe sur un billet de blog parfaitement structuré et qui contient toutes les informations qu’il recherche sera davantage séduit par votre offre.

Du contenu original et pertinent qui contient les bons appels à l’action est indéniablement la clé pour inviter l’internaute à visiter votre boutique en ligne. L’inbound marketing vous permet de communiquer continuellement et à un coût parfaitement maîtrisé. D’où l’importance par exemple pour une entreprise de posséder son propre blog.  Et pour savoir comment rédiger du contenu incitatif, il suffit d’accéder au site de l’agence Winbound.

Une stratégie de référencement naturel pensée pour vos prospects

Un peu plus haut, nous avons évoqué l’importance de la sémantique dans la création de vos contenus. Pour réussir votre stratégie d’inbound marketing, vous allez devoir inclure dans vos contenus les expressions de recherche (mots-clés) qu’utilisent vos internautes lorsqu’ils désirent trouver quelque chose.

Le contenu inbound n’a de valeur que s’il est visible

Vous pouvez créer le contenu le plus pertinent du monde, mais si celui-ci n’est pas visible sur Google, cela n’aura aucun intérêt pour votre entreprise. Si vous publiez des contenus inbound, c’est avant tout pour que vos prospects et vos clients vous retrouvent plus facilement et avant vos concurrents. Pour y parvenir, rien ne vaut le déploiement d’une stratégie de référencement naturel (SEO) efficace.

Choisir les bons mots-clés pour générer du trafic durable

Identifier les bons mots-clés et s’en servir pour enrichir vos contenus, vous permettra de créer un lien indéfectible entre le prospect et votre site internet. Par ailleurs, s’associer aux bonnes requêtes de recherche est la clé pour améliorer votre positionnement dans les résultats des moteurs de recherche (SERP), pour générer du trafic qualitatif et pour accélérer vos ventes.

Pour mieux vous positionner sur Google, il est préférable de créer des pages web parfaitement optimisées pour chaque mot-clé. Par exemple, une page pour « achat de voiture pas cher » et une autre pour « achat de voiture d’occasion », cela permettra de rediriger l’internaute vers l’offre la mieux adaptée à ses requêtes (besoins).