Comment utiliser Instagram pour vendre ? [Le guide complet]

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Avec plus d’un milliard d’utilisateurs, Instagram dont plus de 80% suivent au moins une entreprise sur le réseau social, il s’avère important d’y créer un profil pour votre entreprise. Apprendre à vendre sur Instagram permet aux entreprises de toutes tailles d’avoir des opportunités incroyables. Cela leur permet d’atteindre rapidement leur public et de stimuler leurs ventes.

Ce guide complet vous présente les différentes étapes pour faciliter votre parcours de vente sur Instagram. Il est conçu pour répondre à toutes les questions que vous pourriez vous poser lorsque vous souhaitez savoir comment vendre sur Instagram.

1 – Optimisez votre profil Instagram et votre bio pour la vente

Votre profil professionnel Instagram doit inclure :

  • Photo de profil
  • Bio bien conçue
  • Lien vers votre boutique / formulaire

Votre profil d’entreprise Instagram est souvent le premier point de contact qu’un client aura avec votre marque, il est donc important de faire bonne impression et d’inciter les gens à suivre votre entreprise. Les utilisateurs qui atterrissent sur votre profil doivent avoir une action claire à effectuer  : vous devez les inciter à effectuer une action.

Cette action peut par exemple être de regarder une story à la une “Première visite”, ou de cliquer sur le lien dans votre description.

2 – Automatiser sa croissance Instagram

Pour générer de la croissance et effectuer des ventes dans son business, il est important de faire grossir sa communauté Instagram. Pour cela, il faut publier du contenu qualitatif de manière la plus régulière possible, mais cela ne suffit pas. En plus, il faut promouvoir ce contenu, afin de le diffuser le plus largement possible.

La publicité Instagram est un bon moyen d’accroître son audience, mais cela coûte rapidement cher. Une alternative efficace est d’engager avec des prospects potentiels, en allant regarder leurs stories, en aimant leurs publications, en s’abonnant et en se désabonnant de comptes pertinents. Ces techniques de growth hacking pour Instagram ont fait leurs preuves depuis longtemps. Toutefois, elles sont devenues plus compliquées avec le temps, mais toujours aussi efficaces.

Automatiser cette technique est possible et s’avère très efficace. Des agences comme arsene.io se spécialisent dans l’automatisation de la croissance sur Instagram. Les résultats peuvent aller de plusieurs centaines à plusieurs milliers d’abonnés réels, ciblés, actifs et engagés tous les mois.

Avec l’automatisation de la croissance, les utilisateurs visiteront massivement votre profil, puis seront attirés par votre appel à l’action situé sur votre profil. Cela aura pour conséquence d’augmenter votre chiffre d’affaires.

Cette méthode, comme toutes les autres, est à combiner avec une bonne stratégie de contenu, et l’utilisation de hashtags pertinents.

3 – Utilisez les publicités Instagram pour atteindre votre public cible

Avec les changements continus apportés à l’algorithme Instagram et la concurrence accrue sur la plate-forme, il est important d’utiliser ce qui fonctionne. Cela signifie que les publicités Instagram sont essentielles aux stratégies de marketing Instagram  pour les entreprises.

Une fois que vous avez créé un profil d’entreprise sur Instagram, vous pouvez décider combien vous voulez dépenser, où vous souhaitez voir vos publicités et combien de temps vous voulez qu’elles soient diffusées. Instagram propose une variété d’options de ciblage, vous pouvez donc choisir celles qui correspondent le mieux aux besoins de votre entreprise.

Vous pouvez commencer avec un petit budget et diffuser votre annonce pendant quelques jours pour tester les choses.  N’oubliez pas que les publicités Instagram peuvent demander de la pratique, alors assurez-vous de continuer à peaufiner vos publications et vos audiences boostées jusqu’à ce que vous obteniez les résultats souhaités.

Les meilleures publicités pour générer des ventes sur Instagram pour votre entreprise sont celles qui expliquent clairement comment effectuer un achat.

Le format story est un bon format publicitaire, et souvent moins cher que les publicités dans le feed.

4 – Utiliser Instagram Shopping

L’intégration de la fonctionnalité d’achat de Shopify est également une énorme victoire pour les entreprises sur Instagram.

La fonction d’achat d’Instagram permet aux entreprises d’étiqueter les produits disponibles à la vente et aux utilisateurs de les acheter directement dans l’application.

La fonctionnalité d’achats instantanés permet aux visiteurs d’ajouter des articles à un panier et d’acheter les produits directement à partir des images de votre flux. Les entreprises peuvent créer une galerie personnalisée pour présenter leurs produits et ajouter le lien de la galerie à leur bio Instagram.

Le lien dans votre biographie enverra désormais vos abonnés sur une page créée pour les périphériques tels que les mobiles. Sur cette page, diverses images et publications ressemblant à votre fil d’actualité Instagram accueillent vos abonnés.

5 – Organiser des concours

Un moyen extrêmement efficace est d’organiser un concours avec des lots intéressants à gagner. Pour participer, demander aux internautes d’être abonné, et d’identifier une (ou plusieurs) personnes en commentaires (et éventuellement de partager en story). Cela aura pour effet de rendre votre publication virale.

Cette technique peut (et doit) être utilisée avec les autres : pour amplifier votre concours, faites en la promotion avec des publicités, et demandez à des influenceurs de participer. Automatisez également votre croissance, pour multiplier les visites de profil.

6 – Proposer des promotions à vos abonnés

Instagram est l’endroit idéal pour faire des promotions, et pour réussir un lancement de produit. Cela peut passer par un code de réduction exclusif auprès de vos abonnés.

Vous pouvez soit ajouter vos informations promotionnelles dans une légende ou sur Instagram Stories, encourager les utilisateurs à cliquer sur le lien dans votre bio pour profiter de l’offre.

Les promotions exclusives Instagram (par exemple, un code de réduction spécial pour vos abonnés) sur vos autres réseaux sociaux encouragent le public à suivre votre compte Instagram pour s’assurer qu’il ne manque pas les futures offres.

7 – Utiliser les influenceurs pour vendre sur Instagram

Les influenceurs Instagram continuent d’être populaires étant donné que les collaborations et les parrainages ont presque remplacé les publicités numériques et constituent aujourd’hui une grande partie des stratégies de marketing sur les réseaux sociaux.

Les consommateurs d’aujourd’hui ne font pas confiance à la publicité traditionnelle, ils font confiance aux gens.  Plus il est facile pour un client de s’imaginer utiliser votre produit, plus il sera facile de le lui vendre.

Le marketing d’influence offre aux marques une opportunité unique d’atteindre un public engagé. Bien qu’il puisse initialement sembler risqué d’investir de grosses sommes d’argent dans le marketing d’influence, il est important de considérer exactement ce pour quoi vous payez.

Si vous n’avez pas le budget pour vous associer à un grand influenceur, envisagez de trouver un micro-influenceur.

Les micro-influenceurs sont généralement beaucoup plus disposés à conclure un accord « en nature », échangeant des produits pour la promotion. Si vous êtes une petite entreprise, investir dans des micro-influenceurs peut être un excellent moyen d’attirer des clients potentiels sur votre page.

Il est important que vous passiez plus de temps à réfléchir à votre stratégie et à vos objectifs de campagne avant de vous lancer dans votre campagne de marketing d’influence. La mise en place d’objectifs clairs orientera les décisions de planification initiales et vous aidera à déterminer la meilleure solution pour votre partenariat.

Lorsque vous travaillez avec un influenceur, il est important de rendre le partenariat rémunéré aussi naturel que possible. Un influenceur assis sur une chaise pour parler de la qualité de votre produit sera probablement considéré comme une publicité et perdra rapidement l’attention de vos followers.

Quelle que soit la voie que vous choisissez, le marketing d’influence est durable et efficace. C’est un excellent moyen pour vous de profiter d’un réseau, de renforcer la notoriété de votre marque et, bien sûr, de booster les ventes.