Commission affiliation

affiliation

Ce dossier va vous présenter le principe de la commission affiliation et son fonctionnement.

Le marchĂ© de l’affiliation diffère selon les zones gĂ©ographiques, certains pans historiques sont plus dĂ©veloppĂ©s que d’autres mais on assiste Ă  un rattrapage très rapide dans tous les secteurs.

Types de commission en affiliation

L’affiliation est un partenariat entre un annonceur d’une part et un Ă©diteur de site d’autre part. Ce partenariat peut etre initiĂ© en direct ou via un tiers (comme une plateforme d’affiliation) . Un programme d’affiliation peut etre rĂ©munĂ©rĂ© selon plusieurs modes de commission comme :

• A l’affichage : affichage de visuels d’un annonceur.
• Au clic : visiteur qui clique sur un lien vers un annonceur.
• Au double-clic : visiteur qui clique sur un lien et qui clique une deuxième fois dans le site de l’annonceur.
• Au formulaire : visiteur qui remplit un formulaire de l’annonceur en passant par votre site.
• A la vente : visiteur qui effectue un paiement sur le site de l’annonceur. Cette rémunération peut être variable ou fixe selon les cas.

Il est à noter que souvent un même programme d’affiliation d’un annonceur va proposer plusieurs modes de rémunération en même temps.

L’affiliation est donc bien un partenariat entre un annonceur (affilieur) et des éditeurs (affiliés) qui vont lui apporter, au choix :

– de la visibilité (simple affichage)
– des visiteurs (clic)
– des visiteurs interessés (double clic)
– des prospets (CPL)
– des acheteurs (CPA)

Commission d’affiliation : le marchĂ©

• L’affiliation est un système de partenariat gagnant-gagnant largement rĂ©pandu et qui est en dĂ©veloppement constant.

• Il est très développé sur certains marchés, très actifs depuis les débuts sur internet, comme les nouvelles technologies, les voyages, le marché du x ou encore la téléphonie mobile.

• Toutefois, il est infiniment plus dĂ©veloppĂ© aux Etats unis (plusieurs dizaines de milliers de programmes d’affiliation) qu’en France par exemple oĂą l’on n’excède pas quelques centaines de programmes comme ailleurs en Europe avec des modèles de commission d’affiliation variĂ©s.

• Cela est du bien sur au retard qu’a l’Europe sur son voisin outre-atlantique qui dispose de plus d’internautes, mieux Ă©quipĂ©s et surtout plus au fait du fonctionnement de l’affiliation et depuis plus longtemps.

• Ainsi, de nombreux acteurs sur le marchĂ© EuropĂ©en de l’affiliation ont disparu dans les annĂ©es 2000 car ils Ă©taient trop en avance par rapport Ă  l’Ă©volution rĂ©elle du comportement des internautes.

• Aujourd’hui, les EuropĂ©ens sont plus enclins Ă  acheter sur Internet et y sont surtout plus nombreux et mieux Ă©quipĂ©s qu’avant.

• Shawn Collins est le spĂ©cialiste AmĂ©ricain de l’affiliation avec des modèles de commission d’affiliation bien prĂ©cis, il conseille les entreprises qui veulent lancer un programme d’affiliation et dispose d’un site spĂ©cialisĂ© Ă  cette adresse : http://www.shawncollinsconsulting.com

Commission affiliation : Quelques chiffres

• L’affiliation reprĂ©sente aujourd’hui plus de 20% du chiffre d’affaires d’Amazon ! on comprend qu’ils encouragent ce système depuis le dĂ©but.

• E Bay possède le plus grand rĂ©seau mondial d’affiliĂ©s.

• Pourquoi l’affiliation est elle aujourd’hui indispensable Ă  tous les marchands en ligne ? Car elle reprĂ©sente dĂ©sormais de 10 Ă  30 % de leurs chiffres d’affaires, voire 50% pour certains…

• Mais il n’y a pas que les entreprises online, toutes les entreprises traditionnelles qui se mettent sĂ©rieusement sur Internet se tournent vers l’affiliation et choisissent le modèle de commission d’affiliation qui leur convient, les Ă©tudes montrent que ce phĂ©nomène va continuer Ă  s’accroitre dans les annĂ©es qui viennent et on prĂ©voit que dans certains secteurs comme les voyages par exemple il pourrait prendre une part majoritaire du Chiffre d’affaires du secteur.

Les Chiffres de l’affiliation :



Les formes de l’affiliation

• Les deux grandes formes d’affiliation passent par les plateformes d’affiliation et les marques blanches ainsi que les affiliations directes.

• Les marques blanches ont pour avantage de s’intĂ©grer pleinement au contenu des sites affiliĂ©s et sont donc très efficaces : le service et les produits complets du site marchand y sont exposĂ©s. Une dizaine d’acteurs en tout sont rĂ©ellement intĂ©rĂ©ssants sur ce marchĂ© et tirent leurs Ă©pingles du jeu.

• Quant aux plateformes d’affiliation, il en existe un grand nombre en France dont une dizaine de majeures, les trois plus importantes Ă©tant Affilinet, Tradedoubler et Zanox.

• De nombreuses plateformes d’affiliation naissent frĂ©quemment avec des concepts innovants. Plus elles parviendront Ă  attirer des affiliĂ©s actifs et efficaces et plus elles auront des chances de survivre. La concurrence est donc rude.

• Il existe aussi une forme d’affiliation très efficace : les liens sponsorisĂ©s. Ce marchĂ© est tenu par le gĂ©ant Google avec son service Google Adsense, les règles du service sont strictes pour assurer un traitement de qualitĂ© aux annonceurs et le système est un succès mondial.