Pour le département marketing d’une marque, une stratégie courante consiste à faire appel à l’instinct de jeu des personnes qu’elle souhaite toucher. Particulièrement friands de hasard et d’enjeux, les clients répondent en général bien à ce type d’initiatives. Dans cet article, nous allons explorer un gimmick marketing qui a fait ses preuves : la roulette.

Remettre la roulette au goût du jour pour promouvoir sa marque

Cette stratégie marche particulièrement bien pour les marques alimentaires, car elle permet de jouer avec les saveurs proposées. La stratégie peut être inoffensive : la Doritos Roulette est un bon exemple. Sorti en 2015, le concept est simple : le consommateur ne sait pas sur quel goût il va tomber dans le paquet de chips. Même topo pour un restaurant d’Irvine, le Ground House, qui propose un « fry roulette » pour associer différentes frites et sauces.

 

Mais parfois, les marques utilisent des stratégies un peu plus excitantes pour créer le buzz. C’est le cas de Domino’s Pizza, qui a réussi à créer la sensation au Japon récemment. Sa Pizza Roulette a tout d’une pizza classique… sauf qu’une part est couverte d’un des piments les plus forts au monde ! À l’heure actuelle, Domino’s a 178 restaurants au Japon, on imagine donc l’impact que ce type de campagne peut avoir.

D’autres initiatives ont essaimé au-delà de l’alimentaire. Chez les YouTubeurs beauté, la « makeup roulette », qui choisit pour vous le maquillage à appliquer de manière aléatoire, a fait d’hilarants ravages et a été partagée sur les réseaux sociaux… Elle a surtout permis aux marques de promouvoir leurs produits. Mention spéciale également pour chatroulette, qui a permis aux personnes de se connecter de manière anonyme à des webcams aléatoires tout autour du monde. Il avait créé un buzz important à sa sortie en 2009. Vous l’aurez compris, la roulette peut s’avérer idéale pour faire parler de votre marque et ainsi améliorer son référencement SEO.

 

 


La roulette, un jeu classique qui sait séduire les foules

Si ces exemples ont été autant suivis, c’est qu’ils se basent sur un des jeux de casino les plus emblématiques. Créé en France au XVIIIe siècle, le jeu continue d’avoir un grand attrait. Les règles de la roulette sont en apparence très simples, mais elles se basent sur deux caractéristiques qui piquent la curiosité de tout être humain : l’aléatoire et la promesse d’une récompense possible. Preuve de cet engouement, les versions très différentes de la roulette qui ont évolué avec le temps, dont la roulette américaine ou française.

L’arrivée des casinos en ligne a également permis de grandes variations dans les styles de jeu. On peut jouer à la roulette en ligne en faisant tourner plusieurs roulettes de manière simultanée, ou même plusieurs balles ! La mini roulette a également fait son apparition, avec moins de chiffres, et donc plus de chances de remporter la mise pour les joueurs. Tout cela montre donc bien l’intérêt des utilisateurs : on estime par ailleurs que plus d’1.6 milliard de personnes jouent aux jeux de hasard. Il est donc logique que les marques aient sauté sur l’occasion.

 

Le jeu : une stratégie à ne pas négliger pour les marques

Plus largement, il est toujours intéressant d’intégrer une logique de jeu, ou de hasard, à sa stratégie marketing. Comme nous l’avons vu, cela s’adresse à des instincts très forts chez l’être humain, cela peut donc permettre de promouvoir sa marque au-delà des stratégies « classiques ». On peut donc donner à ses clients une chance de gagner un lot, ou des réductions très importantes sur ses produits. L’important est que ces derniers aient tous une chance égale de remporter la mise. Cela poussera un nombre d’autant plus élevé de personnes à participer.

Ce procédé a un nom en anglais : la « gamification ». Son plus grand avantage, c’est qu’au même titre que l’affiliation, il permet aux clients d’interagir avec la marque, plutôt que de simplement consulter une vidéo ou une annonce. Dans le monde, les grandes marques s’y sont très largement mises. Il faut dire que le nombre de joueurs a dépassé les 2.4 milliards au niveau global en 2019 : il y a donc un vrai marché à exploiter.

 


Comme on le voit, utiliser une roulette peut donc s’avérer une stratégie marketing à succès. Il ne faut donc pas manquer de l’intégrer à ses outils, si l’occasion le permet. Alors, vous misez sur le rouge ou le noir ?